Partiamo dalla rete che hai già.
Nessuna lista da comprare, nessun messaggio a freddo. La prima fase del metodo è la mappa delle relazioni che tu e il tuo team avete oggi.
Chi siamo
Portiamo il passaparola dentro le aziende, con un metodo.
Social Selling Institute non si ferma alla formazione. Affianchiamo aziende, professionisti e manager nel passaggio dalla teoria all'azione, finché i contatti che hanno già diventano referenze e contratti, e ogni mese verifichiamo con loro obiettivi e risultati. LinkedIn è lo strumento, la Relazionomica è il metodo.
Lavoriamo così dal 2012: prima con il nome Networking Spirit, dal 2014 come Social Selling Institute. Nel 2016 il nostro percorso si chiamava "Vendere con LinkedIn", come il podcast.
Perché esistiamo
Il canale che chiude di più è quello che nessuno organizza.
Il 91% degli acquirenti B2B è influenzato dal passaparola (Harvard Business Review). Nella nostra esperienza, meno del 5% delle aziende lo attiva in modo sistematico, e circa 7 opportunità B2B su 10 non vengono mai pubblicate.
Le relazioni ci sono già: nelle vendite, negli acquisti, nell'amministrazione, nei tecnici che parlano ogni settimana con clienti e fornitori. Manca un modo condiviso per farle rendere. Il nostro lavoro parte da qui.
Come lavoriamo
Quattro regole che non cambiamo.
Misuriamo.
Ogni percorso fissa un punto di partenza e quattro indicatori: partner attivi, referenze ricevute, tasso di chiusura per canale, tempo medio di chiusura. Ogni mese li verifichiamo insieme, sui tuoi numeri.
Ti affianchiamo, non ti sostituiamo.
Per questo li chiamiamo percorsi e non corsi. Non pubblichiamo, non inviamo richieste e non conversiamo a nome tuo: lavoriamo al tuo fianco, con obiettivi e risultati condivisi. Le relazioni sono tue e restano tue.
L'AI per i processi, le persone per le relazioni.
Usiamo l'intelligenza artificiale per risparmiare tempo su ricerche, analisi e bozze. Quel tempo va investito nelle persone, non in messaggi automatici.
Il metodo
La Relazionomica, in 5 fasi.
Mappa, Connetti, Coltiva, Proponi, Referenzia. Ogni fase ha attività precise e un risultato da misurare. Tutti i nostri percorsi applicano lo stesso metodo, con tempi e forme diverse.
Chi ci ha scelto
Aziende, associazioni e scuole che lavorano con noi.
Il metodo è entrato anche in università, enti e acceleratori d'impresa:
- Università di Urbino Carlo Bo, al career day con un contributo nel catalogo dell'evento
- Romagna Executive Education, con un percorso nel catalogo della business school
- Camera di Commercio di Ascoli Piceno, con il progetto di Alternanza Scuola Lavoro (2018)
- TIM WCAP Bologna, con l'incontro "Business development con LinkedIn" (2018)
- Collegio dei Geometri di Fermo, con il seminario "Professione Geometra: dal contatto al contratto" (2017)
Dal 2008social selling e LinkedIn per il business
Oltre 5.000persone in corsi, workshop, webinar e consulenze tenuti da Fabio de Vita
Oltre 50.000ascolti di "Vendere con LinkedIn", il primo podcast in italiano su LinkedIn per il business, con 46 valutazioni da 5 stelle su Apple Podcasts
Il fondatore
Fondato da Fabio de Vita.
Social Selling Institute è fondato da Fabio de Vita, consulente LinkedIn e social selling dal 2008 e ideatore della Relazionomica. Per otto anni è stato Director BNI, con due riconoscimenti internazionali. Nel 2015 ha lanciato "Vendere con LinkedIn", e l'account ufficiale di LinkedIn Italia ha condiviso la sua intervista con Giulio Gaudiano.
Il primo passo
Il primo passo èuna conversazione di 30 minuti.
Ci racconti la tua situazione su LinkedIn e cosa vorresti ottenere. Ti diciamo con franchezza quale percorso ha senso per te, e se nessuno ha senso te lo diciamo lo stesso.