Aziende B2B e team
Social SellingBootcamp
Per aziende B2B che vogliono portare il metodo dentro il team, dalle vendite all'amministrazione. Si parte da una giornata di consulenza in azienda.
Scopri il BootcampSocial Selling Institute · Metodo Relazionomica
Dai contatti che hai giàa referenze e contratti.
Percorsi di social selling B2B per aziende, professionisti e manager, con il metodo Relazionomica: LinkedIn come strumento, le relazioni come leva.
Mappa. Connetti. Coltiva. Proponi. Referenzia.
Mappa relazionale · esempio
Hanno lavorato con noi
Il problema
Il passaparola decide. Quasi nessuno lo organizza.
91%
degli acquirenti B2B è influenzato dal passaparola
Harvard Business ReviewMeno del 5%
delle aziende lo attiva in modo sistematico
Nella nostra esperienzaCirca 7 su 10
le opportunità B2B che non vengono mai pubblicate
Nella nostra esperienzaLa maggior parte delle aziende costruisce il proprio sistema commerciale sui contatti a freddo, mentre le decisioni passano dalle relazioni. Social Selling Institute, con il metodo Relazionomica, trasforma il passaparola da caso a sistema, partendo dalle relazioni che hai già.
La nostra visione
Il primo social networkè l'impresa.
Prima di LinkedIn, le relazioni di un'azienda vivono nelle persone che ci lavorano: chi vende, chi compra, chi amministra, chi assiste i clienti. Ognuno parla ogni settimana con clienti, fornitori, partner e professionisti del territorio.
Il capitale relazionale di un'impresa è la somma di queste relazioni. Quasi sempre è disperso: ognuno lo usa a modo suo, e quando una persona se ne va, se ne va anche la sua rete.
Il nostro lavoro è renderlo visibile e misurare quanto rende.
Il metodo
Un metodo in 5 fasi, in quest'ordine.
Tutti i percorsi applicano la Relazionomica, il metodo in 5 fasi che trasforma liste di contatti in opportunità di business. Si parte sempre dalla rete che hai già.
- 01
Mappa
Rileggi la tua rete e individua 20 professionisti, già connessi o da raggiungere, con cui creare valore reciproco.
- 02
Connetti
Ti avvicini offrendo qualcosa prima di chiedere. Nessun messaggio di vendita.
- 03
Coltiva
Per qualche settimana costruisci fiducia con interazioni vere, prima di proporre.
- 04
Proponi
Una collaborazione che fa crescere entrambi, non una vendita.
- 05
Referenzia
Presenti tu per primo qualcuno della tua rete. Da lì le referenze si muovono in entrambe le direzioni.
L'ordine conta: chi propone prima di aver coltivato torna ai contatti a freddo.
I percorsi
Quattro percorsi, lo stesso metodo.
Micro imprenditori e professionisti
Social SellingMastermind
Per micro imprenditori e professionisti. Dodici settimane in un gruppo di massimo 8 persone, una per settore, con un incontro a settimana.
Scopri il MastermindManager e professionisti
Social SellingConcierge
Affiancamento individuale per manager e professionisti con poco tempo.
Scopri il ConciergeIl punto di partenza
Check-upprofilo LinkedIn
Analisi e riscrittura del profilo e prima mappa relazionale: il punto di partenza per essere trovati dalle persone giuste.
Richiedi il check-upCome scegliere
Quale percorso fa per te.
| Se... | Il percorso è |
|---|---|
| Guidi un'azienda B2B e vuoi coinvolgere il team | Social Selling Bootcamp |
| Sei un professionista o un micro imprenditore e vivi di referenze | Social Selling Mastermind |
| Hai un ruolo di responsabilità, poco tempo e preferisci un confronto riservato | Social Selling Concierge |
| Vuoi partire dal profilo, prima di un percorso | Check-up profilo LinkedIn |
Se non sei sicuro, ne parliamo nella call di 30 minuti. Ti diciamo con franchezza quale percorso ha senso per te, anche se la risposta è nessuno.
Come si misura
Relazioni vere, risultati misurabili.
Partner attivi
Le relazioni con cui c'è uno scambio reale di valore.
Referenze ricevute
Le opportunità che arrivano su presentazione di qualcuno.
Tasso di chiusura per canale
Referenza, contenuto, contatto a freddo.
Tempo medio di chiusura
Quanto dura il ciclo di vendita per ciascun canale.
Testimonianze
Cosa dice chi ha lavorato con noi.
Il metodo suggerito da Fabio FUNZIONA! [...] In qualche mese (non è una bacchetta magica ovviamente, costa impegno e fatica, come tutte le cose belle e buone) ho visto aumentare sensibilmente il numero di visualizzazioni e di contatti. Prima dell'estate due nuovi clienti, con contratto, arrivati via LinkedIn.
Non appena lui ha organizzato un corso sul Social Media Selling mi sono iscritto [...] Posso già misurare i risultati perchè ho ricevuto un incarico di vendita per un grosso complesso turistico da una persona che prima non conoscevo.
Dopo aver fatto il corso ho messo in pratica i suoi consigli e in 20 giorni ho incrementato di 18 punti il mio Social Selling Index [...] che è passato da 40 a 58 [...].
Nonostante tenga anche io corsi su Linkedin, ho trovato l'approccio, soprattutto per quel che concerne quel che chiamerei il "personal social selling", davvero interessante, da mettere subito in pratica [...].
Ho partecipato recentemente ad un corso LinkedIn, tenuto da Fabio, con un gruppo di colleghi imprenditori, durante il quale ho imparato a migliorare l'efficacia del mio profilo.
Un corso da seguire per chi, professionista o imprenditore ha una presenza su LinkedIn ma non ne ha mai sfruttato le potenzialità pienamente e che vuole capire come sfruttare al meglio le potenzialità in ottica di sviluppo del business.
Dal 2008social selling e LinkedIn per il business
Oltre 5.000persone in corsi, workshop, webinar e consulenze tenuti da Fabio de Vita
Oltre 50.000ascolti di "Vendere con LinkedIn", il primo podcast in italiano su LinkedIn per il business (dal 2015)
Dal 2008
In aula, in azienda, davanti ai team.
Chi c'è dietro
Fondato da Fabio de Vita.
Social Selling Institute è fondato da Fabio de Vita, consulente LinkedIn e social selling dal 2008 e ideatore della Relazionomica. Per otto anni è stato Director BNI, con due riconoscimenti internazionali, e dal 2008 guida la community oggi chiamata Imprenditori Illuminati.
Il primo passo
Il primo passo èuna conversazione di 30 minuti.
Ci racconti la tua situazione su LinkedIn e cosa vorresti ottenere. Ti diciamo con franchezza quale percorso ha senso per te.
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