Elimina le chiamate a freddo, impara ad usare LinkedIn

linkedin social selling Aug 11, 2021

Una cura miracolosa per la produttività: il Social Selling

Un recente studio della Baylor University ha registrato i risultati di 50 venditori che hanno effettuato oltre 6264 telefonate a freddo durante un periodo di due settimane.

Di queste telefonate a freddo, il 72% ha avuto come risultato un rifiuto a continuare la conversazione, il restante 28% ha ascoltato la telefonata, e solo in 19 persone si sono rese disponibili all’appuntamento.

I 19 appuntamenti hanno prodotto 4 vendite. In sostanza il risultato è 330 telefonate per ottenere un appuntamento. I 19 appuntamenti hanno poi prodotto 4 vendite.

Quindi 6264 telefonate hanno prodotto 4 nuovi contratti.

Ci scommetto che ti è già venuto il mal di testa a pensare di fare 330 telefonate per ottenere un appuntamento.

Un recente studio di IBM parla di un 3% di esito positivo delle chiamate a freddo, e imputa come causa di insuccesso la mancanza di comprensione delle...

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Network Intelligence. La gestione delle informazioni per lo sviluppo del business

linkedin social selling Aug 11, 2021

Premessa

Utilizzate il vostro network di relazioni per ottenere informazioni utili per lo sviluppo del vostro business? Condivido con voi questa storia vera che racconta come saper fare le domande giuste alla vostra rete personale e professionale, possa essere profittevole. Buona lettura ;-).

Sapete a cosa è dovuto il successo di Paypal? Alla network intelligence!

Attenzione, non stiamo parlando di utilizzo dei agenzie investigative o atti di pirateria informatica o comunque strumenti illegali o poco etici per entrare in possesso di informazioni riservate ma solo di un utilizzo intelligente e strutturato del potere dei network relazionali delle persone che lavorano e collaborano in azienda. Per capire come funziona la network intelligence partiamo da una storia.

 

Come PayPal utilizzò la Network Intelligence per sconfiggere la concorrenza

PayPal era nata da qualche anno, quando eBay comprò Billpoint, azienda che stava sviluppando un...

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Rendi distintiva la tua presenza su LinkedIn da subito

linkedin social selling Feb 03, 2020

Mentre mi preparo mentalmente per una serie di appuntamenti e workshop aziendali, dove affronterò i temi del Social Selling e della Vendita con LinkedIn penso ai PERCHE' e ai COME le persone e le imprese possono migliorare il loro utilizzo di LinkedIn per ottenere dei risultati concreti che portino le attività a crescere e prosperare in forma stabile.

L'approccio che da sempre utilizzo prevede questi 5 elementi:

  1. Definizione dei Perché
  2. Definizione degli Obiettivi
  3. Definizione della Strategia
  4. Definizione del Piano d'Azione
  5. Definizione dei Key Performance Indicator (KPI)

I miei punti fermi? LinkedIn e il Marketing Relazionale Strategico che applico sia online che in presenza.

Un consiglio? Smettila di rimandare ed impara ad usare LinkedIn in maniera professionale, soprattutto se sei un:

  • Imprenditore, Amministratore Delegato, Direttore Vendite, Marketing, Risorse Umane indipendentemente dalle dimensioni e fatturato dell'impresa
  • Libero Professionista iscritto a...
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8 ingredienti indispensabili per il tuo progetto di social selling aziendale

social selling Jun 16, 2019

Recentemente ho fatto una lunga conversazione con Paolo Susani, direttore commerciale del gruppo Zucchetti, dove abbiamo parlato di come la digital transformation stia cambiando le nostre abitudini, trasformando modi e modelli di business sia nelle grandi imprese che nelle PMI e come questo influenzi il mondo della vendita.

Nuovi approcci come il social selling prendono sempre più piede e permettono alle aziende di aumentare fatturati e numero di clienti, concentrandosi sui clienti, prodotti e servizi più profittevoli e individuando nuove nicchie e nuovi mercati.

Premesso che un progetto di social selling, è un progetto strategico, che coinvolge l'azienda nel suo complesso, partendo dall'area marketing e vendite, reparti che devono essere allineati rimanendo in costante comunicazione, per tracciare la rotta e definire le buone pratiche vincenti che portano a risultati concreti, nel tempo ho identificato 8 elementi che sono indispensabili per il...

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Di Social manca solo il Selling

social selling Jun 10, 2019

Il B2B è fermo a tecnologie obsolete, ma è la mancanza di strategia il vero ostacolo alle vendite. Il social selling tra le possibili soluzioni al problema.

Dagli anni Ottanta a oggi quanto è cambiato il mondo della vendita?

Praticamente, quasi per nulla. Sono invece molto cambiate le nostre abitudini di acquisto.

Da una serie di indagini e ricerche di mercato emerge che:

  • l’89% dei clienti inizia il processo di acquisto con una ricerca online (Fleishmann-Hillard);

  • il 75% dei clienti afferma di usare i social media come parte integrante del loro processo di acquisto (IBM);

  • il 55% dei buyer B2B ricerca le informazioni sui social media (MediaBistro);

  • il 79% delle persone che seguono un brand sui social media lo fa perché interessate a conoscere di più e ricevere informazioni su prodotti, servizi e promozioni (Fleishmann-Hillard).

Le aziende italiane, però, non riescono a stare ai ritmi...

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E se domani azzerassero LinkedIn?

linkedin social selling Jun 10, 2019

Oggi cercherò di capire insieme a te come puoi utilizzare le attività di networking online e in presenza (offline) per creare delle conversazioni da trasformare in relazioni per poi valutare delle opportunità di business.

Da quando sono iscritto a LinkedIn ho sempre cercato di coniugare le attività di networking online con quelle offline e viceversa.


Da Offline a Online

Quando conosco una persona ad un incontro, evento, fiera, manifestazione con il quale mi scambio il biglietto da visita e ritengo interessante, a parte scrivergli una email (in cui nella firma ci sono tutti i miei riferimenti personali, blog, profili social, link al mio podcast, ecc.), lo vado a cercare su LinkedIn e lo invito nel mio network personale. Uso un messaggio personalizzato in cui gli ricordo l'occasione in cui ci siamo conosciuti e gli argomenti trattati.

Preferibilmente poi lo sento anche telefonicamente.


Da Online a Offline

Quando su LinkedIn mi imbatto in una persona...

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5 buone pratiche per fare Social Selling

linkedin social selling Jun 10, 2019

Quando parliamo di social selling parliamo di persone e relazioni di valore.

La fiducia è l'elemento che fa scattare la propensione all'acquisto, quindi il nostro obiettivo deve essere quello di creare relazioni di fiducia con i nostri interlocutori facendo in modo di essere scelti per le nostre qualità personali e professionali.

5 buone pratiche da seguire per ottenere risultati:

  1. la capacità di concentrarsi sui clienti giusti,
  2. saper creare dei rapporti di fiducia grazie ad un personale preparato e formato,
  3. la conoscenza approfondita e utilizzo professionale degli strumenti digitali e dei social network,
  4. saper coinvolgere le persone interessate con contenuti di valore pertinenti ai loro interessi,
  5. adottare un piano strategico che utilizzi contenuti e funnel di vendita per trasformare semplici contatti in clienti.

 

Dati che fanno riflettere

Una serie di indagini e ricerche a livello internazionale evidenziano che:

  • l’89% dei clienti inizia il loro...
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