E se domani azzerassero LinkedIn?

linkedin social selling Jun 10, 2019

Oggi cercherò di capire insieme a te come puoi utilizzare le attività di networking online e in presenza (offline) per creare delle conversazioni da trasformare in relazioni per poi valutare delle opportunità di business.

Da quando sono iscritto a LinkedIn ho sempre cercato di coniugare le attività di networking online con quelle offline e viceversa.

Da Offline a Online

Quando conosco una persona ad un incontro, evento, fiera, manifestazione con il quale mi scambio il biglietto da visita e ritengo interessante, a parte scrivergli una email (in cui nella firma ci sono tutti i miei riferimenti personali, blog, profili social, link al mio podcast, ecc.), lo vado a cercare su LinkedIn e lo invito nel mio network personale. Uso un messaggio personalizzato in cui gli ricordo l'occasione in cui ci siamo conosciuti e gli argomenti trattati.

Preferibilmente poi lo sento anche telefonicamente.

Da Online a Offline

Quando su LinkedIn mi imbatto in una persona...

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Perchè una presenza strategica su LinkedIn è importante

Mentre mi preparo mentalmente per una serie di appuntamenti e workshop aziendali, dove affronterò i temi del Social Selling e della Vendita con LinkedIn penso ai PERCHE' e ai COME utilizzare LinkedIn nelle imprese per ottenere dei risultati concreti che portino l'organizzazione a crescere e prosperare.

L'approccio che utilizzo prevede questi 5 passaggi in cui definire:

  1. I Perché
  2. gli Obiettivi
  3. la Strategia
  4. il Piano d'Azione
  5. la Definizione e Controllo dei Key Performance Indicator (KPI)

I miei punti fermi? LinkedIn e il Marketing Relazionale Strategico che applico sia online che in presenza.

Un consiglio? Smettila di rimandare ed imparare ad usare LinkedIn in maniera professionale, soprattutto se sei un:

  • Imprenditore
  • Amministratore Delegato
  • Direttore Vendite
  • Direttore Marketing
  • Responsabile Risorse Umane
  • Consulente di Direzione
  • Consulente Finanziario
  • Titolare di uno studio professionale
  • Libero Professionista iscritto a qualche Ordine come Avvocati, Commercialisti,...
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5 buone pratiche per fare Social Selling

linkedin social selling Jun 10, 2019

Quando parliamo di social selling parliamo di persone e relazioni di valore.

La fiducia è l'elemento che fa scattare la propensione all'acquisto, quindi il nostro obiettivo deve essere quello di creare relazioni di fiducia con i nostri interlocutori facendo in modo di essere scelti per le nostre qualità personali e professionali.

5 buone pratiche da seguire per ottenere risultati:

  1. la capacità di concentrarsi sui clienti giusti,
  2. saper creare dei rapporti di fiducia grazie ad un personale preparato e formato,
  3. la conoscenza approfondita e utilizzo professionale degli strumenti digitali e dei social network,
  4. saper coinvolgere le persone interessate con contenuti di valore pertinenti ai loro interessi,
  5. adottare un piano strategico che utilizzi contenuti e funnel di vendita per trasformare semplici contatti in clienti.

Dati che fanno riflettere

Una serie di indagini e ricerche a livello internazionale evidenziano che:

  • l’89% dei clienti inizia il loro processo...
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