Lead Generation, Sales Intelligence

Da qualche settimana si è concluso il BtoB Marketing Forum 2015, dove si è parlato del ruolo del marketing nel settore B2B e le tendenze per il 2015.

La notizia più interessante, è che il marketing abbandona (finalmente) il ruolo di comunicazione e pubblicità, per essere di reale supporto all'area vendite, con un'attività di lead generation (ricerca di nuovi clienti).

Per l'occasione sono stati presentati anche i dati della ricerca dell'osservatorio.

Dove cercheranno le aziende le informazioni sui clienti e potenziali clienti?
I canali più utilizzati saranno: la forza vendita interna per il 60% degli intervistati, le banche dati esterne (57%), i motori di ricerca (41%).

Sei d'accordo? Penso che la consapevolezza della potenza dei social network in generale, e di LinkedIn in particolare, visto che parliamo del settore business to business sia ancora ampiamente sottovalutata.

LinkedIn è molto utile...

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