5 consigli pratici per chi è in BNI

bni linkedin Aug 11, 2021

Se conosci BNI salta la premessa e vai direttamente ai consigli ;-).

Premessa

BNI, acronimo di Business Networking International, è la più grande organizzazione al mondo di imprenditori e professionisti che credono nel marketing referenziale come strumento di sviluppo dei propri affari, presente in oltre 73 paesi, 233.000+ membri appartenenti ai 8.399+ capitoli - così sono chiamati i gruppi di lavoro in BNI -, in costante aumento. (dati al 18/05/2018)

Il fondatore di BNI, è Ivan Misner, considerato il padre del "moderno networking" dalla CNN o anche "Networking Guru" dalla rivista Entrepreneur (fonte wikipedia). Ivan è un interessante uomo di affari, con una grande visione, persona piacevole e disponibile con tutti, che ho avuto il piacere di conoscere di persona in occasione della conferenza nazionale BNI del 2016, nel mese di maggio a Milano.

BNI in Italia, nel momento in cui sto scrivendo questo post, conta 10.000+ membri...

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Lead Generation, Sales Intelligence

Da qualche settimana si è concluso il BtoB Marketing Forum 2015, dove si è parlato del ruolo del marketing nel settore B2B e le tendenze per il 2015.

La notizia più interessante, è che il marketing abbandona (finalmente) il ruolo di comunicazione e pubblicità, per essere di reale supporto all'area vendite, con un'attività di lead generation (ricerca di nuovi clienti).

Per l'occasione sono stati presentati anche i dati della ricerca dell'osservatorio.

Dove cercheranno le aziende le informazioni sui clienti e potenziali clienti?
I canali più utilizzati saranno: la forza vendita interna per il 60% degli intervistati, le banche dati esterne (57%), i motori di ricerca (41%).

Sei d'accordo? Penso che la consapevolezza della potenza dei social network in generale, e di LinkedIn in particolare, visto che parliamo del settore business to business sia ancora ampiamente sottovalutata.

LinkedIn è molto utile...

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ProFinder, il servizio LinkedIn che collega professionisti a potenziali clienti

linkedin profinder Aug 11, 2021

LinkedIn ha lanciato da tempo un nuovo servizio, LinkedIn ProFinder, al momento in versione beta e disponibile solo nell'area di San Francisco, che mette in comunicazione il cliente che desidera dei servizi con il professionista o freelance qualificato che può soddisfare le sue esigenze, facendo un matching fra domanda e offerta.

La piattaforma prevede 2 sezioni, la prima dedicata all'imprenditore alla ricerca del servizio, la seconda dedicata ai professionisti e frelance, interessati a ricevere le richieste di progetti e preventivi.

Sei un ristoratore che ha bisogno di un nuovo sito web, in 3 semplici passaggi potrai trovare il professionista più adatto

L'imprenditore scegli il tipo di servizio che desidera, l'area geografica in cui si trova, compila poi un questionario in cui riassume le sue esigenze indicando anche tempi e costi in cui desidera il servizio, e poi aspetta nella sua inbox le risposte dei professionisti (al massimo 5) nel giro di 24...

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Elimina le chiamate a freddo, impara ad usare LinkedIn

linkedin social selling Aug 11, 2021

Una cura miracolosa per la produttività: il Social Selling

Un recente studio della Baylor University ha registrato i risultati di 50 venditori che hanno effettuato oltre 6264 telefonate a freddo durante un periodo di due settimane.

Di queste telefonate a freddo, il 72% ha avuto come risultato un rifiuto a continuare la conversazione, il restante 28% ha ascoltato la telefonata, e solo in 19 persone si sono rese disponibili all’appuntamento.

I 19 appuntamenti hanno prodotto 4 vendite. In sostanza il risultato è 330 telefonate per ottenere un appuntamento. I 19 appuntamenti hanno poi prodotto 4 vendite.

Quindi 6264 telefonate hanno prodotto 4 nuovi contratti.

Ci scommetto che ti è già venuto il mal di testa a pensare di fare 330 telefonate per ottenere un appuntamento.

Un recente studio di IBM parla di un 3% di esito positivo delle chiamate a freddo, e imputa come causa di insuccesso la mancanza di comprensione delle...

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Network Intelligence. La gestione delle informazioni per lo sviluppo del business

linkedin social selling Aug 11, 2021

Premessa

Utilizzate il vostro network di relazioni per ottenere informazioni utili per lo sviluppo del vostro business? Condivido con voi questa storia vera che racconta come saper fare le domande giuste alla vostra rete personale e professionale, possa essere profittevole. Buona lettura ;-).

Sapete a cosa è dovuto il successo di Paypal? Alla network intelligence!

Attenzione, non stiamo parlando di utilizzo dei agenzie investigative o atti di pirateria informatica o comunque strumenti illegali o poco etici per entrare in possesso di informazioni riservate ma solo di un utilizzo intelligente e strutturato del potere dei network relazionali delle persone che lavorano e collaborano in azienda. Per capire come funziona la network intelligence partiamo da una storia.

 

Come PayPal utilizzò la Network Intelligence per sconfiggere la concorrenza

PayPal era nata da qualche anno, quando eBay comprò Billpoint, azienda che stava sviluppando un...

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La gente che mi piace

E' un piacere condividere questa poesia che mi ha fatto conoscere l'amico e collega BNI Luca Pellegrino, attraverso la pubblicazione di un post Facebook.

 

La gente che mi piace

Mi piace la gente che vibra,
che non devi continuamente sollecitare
e alla quale non c'è bisogno di dire cosa fare
perché sa quello che bisogna fare
e lo fa in meno tempo di quanto sperato.

Mi piace la gente che sa misurare
le conseguenze delle proprie azioni,
la gente che non lascia le soluzioni al caso.

Mi piace la gente giusta e rigorosa,
sia con gli altri che con se stessa,
purché non perda di vista che siamo umani
e che possiamo sbagliare.

Mi piace la gente che pensa
che il lavoro in equipe, fra amici,
è più produttivo dei caotici sforzi individuali.

Mi piace la gente che conosce
l'importanza dell'allegria.

Mi piace la gente sincera e franca,
capace di opporsi con argomenti sereni e ragionevoli

Mi piace la gente di buon senso,
quella che non manda giù tutto,
quella che...

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Economia delle Relazioni

Viviamo nell’Economia delle Relazioni.

Ogni nostro cliente è una relazione con una persona che ci ha dato fiducia.

La fiducia è la vera moneta nell’epoca delle relazioni.

Avere un piano di Marketing Relazionale Strategico per creare e gestire relazioni di fiducia online e offline è essenziale.

LinkedIn è lo strumento più adatto per la costruzione e gestione di relazioni online in ambito business.

Saper trasformare ogni connessione in una conversazione ci permette di creare relazioni di valore che producono affari.

Mettiamoci in ascolto dei bisogni dell'altro. Ascoltiamo per capire e non per rispondere. Vedremo crescere il nostro volume di affari.

 

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7 buoni motivi per avere una pagina aziendale LinkedIn

linkedin Jul 10, 2021

Ieri mattina insieme ad un imprenditore valutavo la sua presenza aziendale e personale su LinkedIn per capire come gli potevo essere di aiuto.

Ci siamo soffermati sull’importanza della pagina aziendale e sui perché ogni persona con partita iva e pensiero imprenditoriale dovrebbe averne una.

Abbiamo identificato 7 validi motivi per avere una pagina aziendale LinkedIn:

  1. Per rendere più importante la presenza della tua impresa o del tuo studio professionale su LinkedIn
  2. Per aumentare le visite al sito web usando LinkedIn come fonte di traffico. Vale anche il viceversa
  3. Per comunicare meglio con i tuoi attuali e potenziali clienti, partner, collaboratori, fornitori
  4. Per permettere ai tuoi collaboratori di associare la loro esperienza lavorativa alla tua impresa favorendo la notorietà del tuo brand
  5. Per tenere informato il tuo pubblico sulle novità, i prodotti e servizi che offri
  6. Per fare co-marketing con i tuoi partner
  7. Per pubblicare ricerche di personale,...
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Come aumentare le visite al profilo LinkedIn

linkedin Mar 08, 2020

Oggi ti parlo di un semplice accorgimento che se applicato ti porterà ad avere più visite al tuo profilo LinkedIn con il minimo sforzo.

Pensa a quante email di lavoro spedisci al giorno.

Ora controlla la tua firma dell'email e vedi se hai inserito un link al tuo profilo LinkedIn.

Se non lo hai ancora fatto, leggi questa semplice guida in cui trovi un esempio di come puoi trasformare la tua firma email in un cattura visite profilate al tuo profilo LinkedIn.


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I 3 ingredienti principali del nostro intervento sono la CONSULENZA, la FORMAZIONE, il MENTORING. Insieme stabiliamo le dosi, creiamo la giusta ricetta per la tua azienda, troviamo il mix esplosivo per raggiungere e i risultati di...

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Fare la differenza e creare qualcosa di straordinario

linkedin4leader vision Feb 10, 2020
 

Nella mia vita di imprenditore, consulente social selling e LinkedIn trainer, director BNI, mi trovo molto spesso nella situazione illustrata da questo divertente video, indipendentemente dal tipo di attività che mi trovo a svolgere.

In ogni progetto ci sono persone che:

  • lavorano seriamente e tirano il carretto,
  • supportano con meno vigore ma correttamente stimolate possono fare la differenza,
  • salgono sul carro con atteggiamento poco positivo e fanno poco,
  • qualcuno che è assolutamente distruttivo per sé stesso e per il team e prima si allontana e meglio è.

Il vero successo di ogni iniziativa passa dalla condivisione dell’obiettivo e degli sforzi necessari per raggiungerlo, cercando di andare tutti nella stessa direzione e alla stessa velocità, aiutando i più lenti a correre più veloce grazie ad un maggior allenamento ed impegno e salutando il prima possibile chi ha sempre da porre delle obiezioni e ha un comportamento...

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